置身广交会展馆，人潮涌动、热闹非凡，肤色各异、国籍不同的各国采购商提包拉箱，穿梭于展馆内各个区域，询问价格、洽谈需求，物色适合的产品。我市参展企业展位前人流如织，几乎每个人都忙于招待来自世界各地的客商。

在浙江铭仕兴新暖通科技有限公司的展位内，企业销售人员正向墨西哥采购商Delza介绍公司最新的产品。Delza是广交会的常客，连续多年与绍兴企业开展合作，她这次主要采购适合的燃气管件阀门类产品。质量好、性价比高，是她对绍兴企业产品的肯定。浙江铭仕兴新暖通科技有限公司外贸总监刘平表示，企业的产品一直受到欧美国外采购商和消费者的青睐和认可，当天现场就吸引了众多客商的关注和咨询。开展不到5小时，收到了100多个客户资料，他们纷纷表达了对公司产品的浓厚兴趣。其中，有20多个客户更是直接要求马上送样。    

“我们根据客商的需求，研发推出适合不同国家消费者的‘私人定制’，满足他们对线性驱动产品高品质的要求。”浙江捷昌线性驱动科技股份有限公司产品部经理邓创介绍道，近年来国外消费者更注重于产品的质量和性能，公司也根据不同客户对线性驱动产品品质的要求开发不同的产品，摸索出进一步融入海外市场的方法，努力挖掘更多的商机。

当前市场环境变化加速且又不可预测，倒逼传统外贸企业加大研发和创新投入，不断开拓新兴市场，打造出口竞争新优势，实现新发展。不少“老广交”参展企业根据市场需求推出多种自主设计研发的新款产品，希望开拓更深层次更大范围的海外市场，让全球客商看到“绍兴制造”的实力。

浙江海亮股份有限公司是海亮集团有限公司旗下核心产业公司，自成立以来，一直致力于优质铜产品、导体新材料、铝基新材料的研发、生产、销售和服务。此次共展出近百款产品，包括该公司自主创新研发的CL12铜铁合金管等新产品。“我们邀请了美国、澳大利亚等国家的客户前来展会洽谈，大家对这次展会都充满期待。”浙江海亮股份有限公司展位负责人斯楹滢表示，公司每年都会给各国客商带来更为精细化的产品，让全世界看到更多中国产品，看到“绍兴制造”在技术创新研发方面的投入。

浙江希尔塑胶阀门有限公司在此次展会上带来企业最新研发的产品，有三通阀、蝶阀等智慧农业灌溉类产品。“企业的产品质量非常高，多元化的产品让我们有更多选择空间，我们对绍兴产品非常感兴趣。”来自香港的采购商李先生说道，他希望能够合作开发新产品，将“绍兴制造”带到更广阔的市场。浙江希尔塑胶阀门有限公司外贸经理樊钦尧表示，公司近60%的客户订单来自广交会，广交会不仅可以展示公司的创新产品，还可以与客户面对面交流，碰撞出合作的火花，为公司“出海拓市”提供更开放的平台。

一直以来，广交会都是对外开放的窗口和缩影，也是推动企业走出去、提升产品和品牌竞争力的重要平台。本期展会绍兴交易团共有76家参展企业129个展位，其中特装展位70个，有5家企业获得共20个品牌展位，主要参展展区为家具、建筑及装饰材料、家居用品、礼品及赠品等。对于本期展会，绍兴参展企业信心满满，表示将借助广交会这一重要平台结交更多新客户，开拓更多新市场。

“从现场走访调研情况看，我市参展企业普遍反映，本届广交会到会采购商客流量大，客户质量高，参展效果超出预期。”第135届广交会绍兴交易团相关负责人表示，绍兴交易团将一如既往为企业参展保驾护航，用心用情提供全天候、全过程、全方位服务，助力广大企业利用广交会平台抓机遇、拓市场、抢订单，不断提升参展企业满意度和获得感。